مفهوم التسويق الشبكي
التسويق الشبكي هو نوع من التسويق يعتمد على بناء شبكة من الموزعين أو الوكلاء للمنتجات أو الخدمات، حيث يتمكن الموزعون من بيع المنتجات أو الخدمات وجذب موزعين جدد للانضمام إلى الشبكة، ويتلقون عادة عمولات على المبيعات التي يقومون بها وعلى المبيعات التي يقوم بها الموزعون الآخرون في الشبكة التي بنوها.ويتميز التسويق الشبكي بأنه يتيح للأفراد فرصة لبناء عملهم الخاص وتحقيق دخل إضافي، حيث يمكنهم العمل بمرونة والتحكم في وقتهم وجهودهم الشخصية، كما يتيح لهم التعلم والتدريب والنمو المهني، ويمكن لبعض الأفراد أن يحولوا التسويق الشبكي إلى عملهم الرئيسي ويحققوا منه دخلاً كبيراً.
اقرا ايضا:كيفيه التسويق عبر البريد الإلكتروني
اقرا ايضا:كيفية زيادة مبيعات التجارة الالكترونية من خلال التسويق الداخلي
اقرا ايضا:ماهو التسويق ومهارتة وعباراتة التسويقية
اقرا ايضا:ماهو التسويق ومهارتة وعباراتة التسويقية
ومع ذلك، يجب على المستثمرين في التسويق الشبكي أن يكونوا واقعيين في توقعاتهم ويتعلموا كيفية إدارة أعمالهم بشكل فعال، حيث يمكن للتسويق الشبكي أن يواجه التحديات المختلفة مثل الصعوبات في بيع المنتجات أو ارتفاع الرسوم والتكاليف المتعلقة بالانضمام إلى الشبكة.
.jpg "التسويق الشبكي") |
| التسويق الشبكي وانواعة وطرقة واستخداماتة(الدليل الشامل ) |
اهم المعلومات الأساسية عن التسويق الشبكي
التسويق الشبكي هو نوع من أنواع التسويق يتم فيه بناء شبكة من الموزعين الذين يروّجون لمنتج أو خدمة معينة ويحققون أرباحاً من خلال بيع المنتجات وجذب مزيد من الموزعين للانضمام إلى الشبكة.وإليك بعض المعلومات الأساسية عن التسويق الشبكي:
1- يتم بناء الشبكة بناءً على نظام الدعوة والانضمام، حيث يقوم الموزعون بدعوة أشخاص آخرين للانضمام للشبكة وتصبح هذه الشخصية جزءًا من شبكتهم.2- يتميز التسويق الشبكي بأنه يتضمن عمولات على المبيعات التي يقوم بها كل موزع وعلى المبيعات التي يقوم بها الموزعون الذين جذبهم الموزع نفسه إلى الشبكة.
3- يمكن أن يكون التسويق الشبكي عنصرًا مكملاً لأعمال أخرى أو مشروعات تجارية، أو يمكن أن يتم العمل به كنشاط تجاري مستقل.
4- يحتاج الموزعون إلى تطوير قدراتهم في الترويج والبيع وإدارة العلاقات لجذب مزيد من الموزعين للانضمام إلى شبكتهم.
5- من المهم التأكد من أن الشركة التي تقوم بالعمل معها في التسويق الشبكي هي شركة محترمة ولديها منتجات أو خدمات ذات جودة عالية.
6- يمكن أن يكون التسويق الشبكي عملية مربحة إذا تم تنفيذها بشكل صحيح وبالطريقة المناسبة، ولكن يجب الحذر من الشركات التي تقوم بالاحتيال على المستثمرين عن طريق هذا النوع من التسويق.
7- تختلف أنواع التسويق الشبكي وتضم أشكالًا مختلفة، مثل التسويق متعدد المستويات والتسويق الأحادي المستوى والتسويق الشبكي الثنائي.
8- يمكن للموزعين في التسويق الشبكي أن يستفيدوا من التدريبات والدعم الذي يقدمه لهم الشركة التي يعملون معها، وذلك لتطوير مهاراتهم في البيع والتسويق.
9- يتطلب التسويق الشبكي التخطيط الجيد والعمل الجاد والصبر، حيث يمكن أن يستغرق بناء شبكة كبيرة وجذب موزعين جدد وقتًا طويلاً.
10- يجب على المستثمرين في التسويق الشبكي التحقق من سجل الشركة وتقييم سمعتها وإمكانية الحصول على توجيهات من مستثمرين آخرين قبل الانضمام إلى الشبكة.
11- قد يواجه الموزعون في التسويق الشبكي تحديات مثل عدم القدرة على بيع المنتجات بشكل كافٍ أو ارتفاع الرسوم والتكاليف المتعلقة بالانضمام إلى الشبكة.
12- يمكن للتسويق الشبكي أن يكون فرصة لتحقيق دخل إضافي أو بدء عمل تجاري جديد، ولكن يجب على المستثمرين أن يكونوا واقعيين في توقعاتهم ويتعلموا كيفية إدارة أعمالهم بشكل فعال.
كيف يعمل التسويق الشبكي؟
يعتمد عمل التسويق الشبكي على بناء شبكة من الموزعين أو الوكلاء، حيث يتمكن الموزعون من بيع المنتجات أو الخدمات وجذب موزعين جدد للانضمام إلى الشبكة.يمكن تفسير عملية التسويق الشبكي بالتالي:
1- توفير المنتج أو الخدمة: يتم توفير المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها عن طريق الشركة التي تقوم بتسويقها الشبكي.
2- بناء شبكة الموزعين: يتم العمل على بناء شبكة من الموزعين أو الوكلاء، حيث يتم توجيه الموزعين ليقوموا ببيع المنتجات أو الخدمات وتحقيق المزيد من المبيعات.
3- تحقيق العمولات: يتم تحديد نسبة العمولات التي يحصل عليها كل موزع عن كل بيع يقوم به، بالإضافة إلى العمولات التي يحصل عليها الموزعون الآخرون الذين جذبوا إليهم.
4- تكرار العملية: يتم تكرار عملية البيع وجذب الموزعين لبناء شبكة أوسع وتحقيق المزيد من المبيعات والعمولات.
يتم تشجيع الموزعين على بناء شبكة أوسع من الموزعين وجذب أكبر عدد من الأفراد للانضمام إلى الشبكة، وبالتالي زيادة حجم المبيعات والأرباح التي يتم تحقيقها.
ويمكن للأفراد الذين يريدون العمل في التسويق الشبكي أن يتعلموا كيفية بناء شبكة من الموزعين وجذب المزيد من الأشخاص للانضمام إلى الشبكة، بالإضافة إلى كيفية تسويق المنتجات أو الخدمات بشكل فعال.
ماهي استخدام التسويق الشبكي؟
يشير التسويق الشبكي أو التسويق الشبكي المتعدد إلى نظام تسويق يعتمد على توظيف الأفراد كوكلاء أو موزعين لمنتجات معينة، وذلك من خلال بناء شبكة من المبيعات والتوزيع. وفيما يلي بعض الاستخدامات الشائعة للتسويق الشبكي:1- تحقيق الربح: يعتبر التسويق الشبكي من الأساليب المميزة للربح حيث يمكن للمشتركين في الشبكة الحصول على أرباح كبيرة من خلال بناء شبكة مبيعات كبيرة وزيادة حجم المبيعات.
2- توسيع الشبكة الاجتماعية: يساعد التسويق الشبكي على توسيع الشبكة الاجتماعية والتعرف على الأشخاص الجدد، ويتيح للمشتركين الفرصة للتعاون مع الآخرين وتبادل المعلومات والخبرات.
3- التسويق للمنتجات ذات الجودة العالية: يعتبر التسويق الشبكي وسيلة فعالة للترويج للمنتجات ذات الجودة العالية، حيث يمكن للمشتركين في الشبكة تقديم المنتجات لأشخاص آخرين بما يتناسب مع احتياجاتهم ورغباتهم.
4- تحقيق الاستقلال المالي: يعتبر التسويق الشبكي وسيلة لتحقيق الاستقلال المالي حيث يتيح للمشتركين في الشبكة الفرصة لتحقيق دخل إضافي وتحقيق الاستقلال المالي بعيدًا عن الوظائف التقليدية.
5- الدعم والتدريب: يقدم التسويق الشبكي دعمًا وتدريبًا للمشتركين في الشبكة، ويوفر لهم المعرفة والخبرة اللازمة للنجاح في هذا المجال.
ماهي طرق التسويق الشبكي؟
هناك عدة طرق لتسويق الشبكي، ومن بينها:1- التسويق الشخصي: يشمل هذا النوع من التسويق استخدام العلاقات الشخصية لبناء شبكة من المشتركين في الشبكة. ويعتمد هذا النوع من التسويق على الثقة والعلاقات الشخصية المبنية مع العملاء المحتملين.
2- التسويق عبر الإنترنت: يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية لتسويق المنتجات وبناء شبكة المبيعات. ويتميز هذا النوع من التسويق بأنه يصل إلى جمهور أوسع ويتيح للمشتركين في الشبكة التواصل مع العملاء عبر الإنترنت.
3- التسويق عبر الهاتف: يتم استخدام الهاتف للتواصل مع العملاء المحتملين وتقديم المنتجات وتحفيزهم على الانضمام إلى الشبكة. ويتطلب هذا النوع من التسويق المهارة في التواصل الهاتفي والقدرة على إقناع الآخرين.
4- التسويق الحدثي: يتم استخدام الأحداث والمؤتمرات لتوسيع شبكة المبيعات وتحفيز المشتركين في الشبكة. ويتميز هذا النوع من التسويق بأنه يتيح فرصة للتواصل الشخصي مع العملاء المحتملين وتقديم المنتجات بشكل مباشر.
5- التسويق المنزلي: يتم استخدام هذا النوع من التسويق عن طريق عقد اجتماعات في المنازل وعرض المنتجات على الضيوف. ويتميز هذا النوع من التسويق بأنه يسمح بتقديم المنتجات بشكل شخصي وتحفيز العملاء على الانضمام إلى الشبكة.
ماهي وكالات التسويق الشبكي؟
وكالات التسويق الشبكي هي شركات تعمل في مجال التسويق الشبكي، وتقوم بتسويق منتجات وخدمات معينة باستخدام شبكة من الموزعين والمسوقين المستقلين. وتقدم هذه الوكالات دعمًا وتدريبًا للموزعين والمسوقين المستقلين لمساعدتهم على تطوير شبكة المبيعات الخاصة بهم وتحقيق أرباح أكبر.تعمل وكالات التسويق الشبكي كوسيط بين الشركات المصنعة للمنتجات والخدمات وبين الموزعين والمسوقين المستقلين، وتقدم لهم مجموعة من الخدمات، بما في ذلك:
1- توفير المنتجات والخدمات: تزوّد وكالات التسويق الشبكي الموزعين والمسوقين المستقلين بالمنتجات والخدمات التي يحتاجون إليها لتسويقها للعملاء.
2- التدريب والدعم: تقوم الوكالات بتوفير التدريب والدعم اللازم للموزعين والمسوقين المستقلين لتمكينهم من تطوير مهاراتهم في التسويق وبناء شبكة المبيعات الخاصة بهم.
3- توفير المواد التسويقية: تقوم الوكالات بتوفير المواد التسويقية المناسبة للموزعين والمسوقين المستقلين، مثل النشرات والكتيبات والملصقات، لمساعدتهم في الترويج للمنتجات والخدمات.
4- تحليل السوق: تقوم الوكالات بإجراء دراسات السوق والتحليلات المالية لمساعدة الموزعين والمسوقين المستقلين في اتخاذ القرارات الصحيحة فيما يتعلق بتسويق المنتجات.
ومن الوكالات الشهيرة في مجال التسويق الشبكي: أمواي، وفوريفر
ماهي انواع شركات التسويق الشبكي؟
هناك عدة أنواع من شركات التسويق الشبكي، ويمكن تصنيفها حسب طريقة توزيع المنتجات أو الخدمات، ويمكن تقسيمها إلى الأنواع التالية:1- الشركات المباشرة: وتشمل هذه الشركات تلك التي تسمح للموزعين بشراء المنتجات وبيعها مباشرة للعملاء. ويتمكن الموزعون من تحقيق الأرباح من خلال الفارق بين سعر الجملة والسعر المباشر للعميل.
2- الشركات ذات النظام الثنائي: وتقوم هذه الشركات بتحديد أرباح الموزعين بناءً على مبيعاتهم الخاصة ومبيعات فريقهم الأسفل، مع منح الموزعين المؤهلين للعمل معها فرصة لتحقيق أرباح من خلال بناء فرق تحتهم.
3- الشركات ذات النظام الثلاثي: وتعتمد هذه الشركات على الفكرة نفسها كما في النظام الثنائي، ولكن بالإضافة إلى أن الموزعين المؤهلين للعمل مع هذه الشركات يمكنهم تحقيق أرباح من خلال بناء فرق تحت فرقهم الأساسية.
4- الشركات ذات النظام اللامركزي: وتتيح هذه الشركات للموزعين بيع المنتجات والخدمات بسعر الجملة والحصول على الفرق بين سعر الجملة وسعر البيع المباشر.
ويمكن أن تتباين أيضا أنواع شركات التسويق الشبكي فيما يتعلق بالصناعات التي تعمل فيها، وحجم الشركة، ونوع المنتجات والخدمات التي توفرها.
ماهي فوائد التسويق الشبكي؟
يوفر التسويق الشبكي العديد من الفوائد للأفراد والشركات، ومن بين هذه الفوائد:1- الدخل الإضافي: يمكن للأفراد الذين يشاركون في شركات التسويق الشبكي تحقيق دخل إضافي من خلال بيع المنتجات وجذب مزيد من الموزعين.
2- المرونة: يمنح التسويق الشبكي الأفراد المرونة في تحديد أوقات العمل ومكان العمل والعمل من المنزل بدون الحاجة إلى الالتزام بساعات عمل ثابتة.
3- العمل الجماعي: يتيح التسويق الشبكي للأفراد العمل الجماعي وبناء فرق، وهذا يمكن أن يؤدي إلى تحفيز وتشجيع بعضهم البعض وتحقيق الأهداف المشتركة.
4- توفير التكاليف: يعتمد التسويق الشبكي بشكل كبير على الشبكات الاجتماعية والتوصية من قبل الموزعين، مما يساعد على توفير تكاليف التسويق التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية والإعلانات المطبوعة.
5- العلاقات الشخصية: يمكن للأفراد في التسويق الشبكي بناء علاقات شخصية وثيقة مع العملاء والموزعين، مما يمكن أن يؤدي إلى تعزيز الثقة والولاء في المستقبل.
6- توفير الوقت: يمكن للأفراد في شركات التسويق الشبكي توفير الوقت بسبب تقديم المنتجات والخدمات بشكل مباشر للعملاء دون الحاجة إلى زيارة المتاجر أو التسوق عبر الإنترنت.
7- الدعم والتدريب: توفر شركات التسويق الشبكي التدريب والدعم المستمر للموزعين، ويمكن للأفراد الحصول على موارد وأدوات تساعدهم علي زياده الارباح.
8- الفرص الوظيفية: يمكن لشركات التسويق الشبكي توفير فرص عمل جديدة للأفراد، وهذا يمكن أن يكون مفيدًا للأشخاص الذين يبحثون عن وظائف إضافية أو يرغبون في العمل في صناعة مختلفة.
9- التحكم في النمو: يمكن للأفراد في شركات التسويق الشبكي التحكم في نمو الأعمال، ويمكنهم تحديد عدد الموزعين الذين يرغبون في جذبهم وتحديد مدى نمو الشركة.
10- الإرث العائلي: يمكن للأفراد في شركات التسويق الشبكي ترك إرث لعائلاتهم وأحبائهم، ويمكن لهم تعليم أفراد الأسرة كيفية بناء شركة التسويق الشبكي وتحقيق النجاح فيها.
11- النجاح المشترك: يمكن لشركات التسويق الشبكي تحقيق النجاح المشترك بالتعاون مع الموزعين، وهذا يمكن أن يؤدي إلى تحقيق الأهداف المشتركة وتحسين النتائج للجميع.
12- التنوع: يمكن لشركات التسويق الشبكي أن توفر تشكيلة واسعة من المنتجات والخدمات، مما يسمح للأفراد باختيار المنتجات التي يرغبون في تسويقها وتحقيق النجاح فيها.
13- الفرص الدولية: يمكن لشركات التسويق الشبكي التوسع في الأسواق الدولية وتحقيق النجاح فيها، وهذا يمكن أن يؤدي إلى توسيع دائرة العملاء وزيادة الإيرادات.
14- الرفاهية: يمكن للأفراد النجاح في شركات التسويق الشبكي أن يؤدي إلى تحقيق الرفاهية وتحقيق الأهداف الشخصية والمالية التي يرغبون في تحقيقها.